Implantée à Saint-Tropez, la société Plus de Bornes fait partie des lauréats, dans la catégorie « Mobilité durable », de l’appel à projets Green Tech Verte lancé par le Ministère de l’Environnement pour soutenir les startups du numérique dans leur effort d’innovation en faveur de la croissance verte. Plus de Bornes a été distinguée pour son projet, intitulé « Charge.fr », pour déployer les bornes de recharge de véhicules électriques. La société créée par Romain Vincent développe en effet des solutions logicielles dans le domaine de la supervision, susceptibles de transformer n’importe quel électricien en un opérateur de bornes. Entretien avec Romain Vincent pour évoquer les nouveaux horizons, tournés notamment en direction de l’international, vers lesquels s’engage Plus de Bornes.
Romain Vincent, peut-on tout d’abord parler de la genèse et de l’historique de votre société Plus de bornes ?
J’ai créé Plus de Bornes en Septembre 2013 à Saint Tropez dans le cadre d’un projet de création d’entreprise réservé aux salariés du groupe EDF. J’étais à l’époque Chef d’agence, responsable d’une centaine de personnes chez ERDF devenu aujourd’hui Enedis. J’ai une formation d’ingénieur en électronique et en informatique et après plusieurs années à m’occuper des pannes et de l’entretien du réseau chez Enedis, j’avais une bonne vision de la révolution numérique qui était en train de se passer dans le monde de l’énergie. Ce qui me passionne, ce sont les réseaux électriques intelligents (smart grids) et la brique des smart grids, qui correspondait le mieux à mes compétences, concernait les bornes de recharge pour véhicules électriques. Je suis donc parti avec l’idée de déployer un réseau de bornes de recharge au service du développement des énergies renouvelables.
De la constitution d’un réseau à la supervision de bornes
Vous avez ensuite fait évoluer le domaine d’activité de Plus de bornes ?
Historiquement, nous avons donc d’abord cherché à déployer dans le Sud-Est un réseau de bornes de recharge accessibles au public. Puis, à la recherche d’un modèle économique, nous avons construit un certain nombre d’outils dont une plateforme de supervision pour gérer les bornes de recharge d’un réseau. Nous nous sommes alors aperçus que nous avions plus de potentiel à commercialiser cette plateforme. C’est actuellement plus facile pour nous de vendre de la supervision, y compris à l’international, que de vendre des bornes localement. Même si nous continuons à le développer, notre réseau d’une trentaine de points de charge dans notre région est aujourd’hui plus un démonstrateur de notre savoir-faire.
Quel sont les types de clientèles que vous visez en priorité ? Même si nous avons un produit destiné aux particuliers sur notre boutique en ligne, nous avons toujours été spécialisés dans les bornes de recharge sur le domaine public. Des bornes interopérables, accessibles à tous et pour lesquelles on paye pour la recharge. Même si nous souhaitons toujours développer notre activité d’opérateur de réseau dans laquelle nous installons et nous gérons les bornes sur site, nous misons clairement aujourd’hui sur la mise à disposition de nos outils technologiques, nécessaires pour exploiter des bornes de recharge de manière efficiente. Avec nos solutions logicielles, n’importe quel électricien qualifié peut devenir un exploitant de bornes de recharge à la dimension qu’il souhaite, d’une ou deux bornes à mille bornes. Ainsi, un supermarché peut parfaitement recourir à son électricien pour installer et exploiter une borne de recharge, plutôt que de faire appel à un spécialiste, fabricant ou opérateur d’un grand réseau de bornes.
Pour une interopérabilité maximale
Par rapport à vos concurrents, quelles sont les spécificités de Plus de bornes ?
Même si nous proposons tout un écosystème à nos clients, notre véritable produit est le logiciel de supervision du réseau. Notre spécificité réside dans le fait que nous ne sommes ni fournisseur de mobilité qui apporte son badge d’accès ou son application smartphone, ni fabricant de bornes. Notre objectif est d’être compatible avec tous en cherchant la plus grande interopérabilité possible et en s’adaptant à toutes les bornes existantes. Nous sommes le seul acteur de la supervision à faire cela. Les autres ont tendance à imposer soit leur badge, soit leurs bornes. Nous, au contraire, notre message c’est de dire que la supervision doit être libre et neutre pour que l’on puisse se connecter sur n’importe quelle borne avec n’importe quel badge.
Pour les particuliers, quelles sont les conditions d’accès à vos bornes ?
Aujourd’hui, nous ouvrons l’interopérabilité de notre réseau de bornes. En complément du badge local « classique » destiné plutôt aux usagers réguliers du service de recharge. Les bornes connectées à notre plateforme sont susceptibles d’accepter également le badge KiWhi Pass qui est donné par de nombreux constructeurs automobile, mais aussi avec la solution PlugSurfing qui simplifie complètement le parcours client puisque vous n’êtes plus obligé de disposer d’un badge mais vous pouvez lancer et payer votre recharge directement sur une application smartphone. Nous avons commencé avec ces deux solutions car c’était celles que nos usagers réclamaient mais notre objectif est de pouvoir accepter toutes les solutions et que tous les usagers puissent se recharger sur les bornes de notre réseau et de ceux de nos partenaires qui utilisent nos logiciels.
Le regard tourné vers la Chine et l’international
Quels sont vos projets de développement dans les mois et les années à venir ?
Aujourd’hui, nous gérons directement ou indirectement près de 200 bornes. A fin 2017, nous espérons en gérer 1 000 et être présent sur 3 continents car nous sommes en négociations avancées avec de nombreux partenaires. Rien que notre partenariat en Chine avec « Borne Recharge China » pourrait représenter près d’un tiers de cet objectif. La Chine est déjà le premier marché au monde dans le domaine et les perspectives de croissance sont immenses.
Le fait d’être lauréat de l’appel à projet Green Tech Verte va-t-il faciliter votre déploiement à l’international ?
Bien sûr. Le fait d’être lauréat nous permet de bénéficier d’un premier accompagnement financier pouvant aller jusqu’à 150 000 euros. Nous allons également saisir l’occasion d’ouvrir notre capital pour la première fois et de rechercher des investisseurs pour accompagner notre développement. Nous allons lancer une levée de fonds en cherchant à obtenir 350 000 euros par l’intermédiaire d’un nouveau dispositif pour les startups qui s’appelle l’Accord d’Investissement Rapide. Dans cette recherche, nous ciblons particulièrement des investisseurs qui connaissent et utilisent déjà nos bornes. Le fait d’être situé à Saint-Tropez constitue un bel avantage. Nos bornes sont utilisées depuis plus de 3 ans par de nombreux usagers issus de toute l’Europe et qui ont pu mesurer que notre système fonctionnait parfaitement, ce qui n’est pas toujours le cas ailleurs.
Une levée de fonds pour accélérer le développement
Concrètement, à quoi va servir cette levée de fonds ?
Elle va nous permettre de nous développer de manière simultanée sur le marché français et à l’international. En France, il existe beaucoup de bornes qui ne sont pas supervisées aujourd’hui. Nous allons notamment proposer aux collectivités de superviser leurs bornes actuellement gratuites qui leur coûtent parfois des sommes très importantes. A l’international, nous allons chercher à renforcer notre implantation dans des pays comme la Chine ou en Afrique, tout en essayant de conquérir de nouveaux marchés en faisant mieux connaître nos solutions qui sont efficaces et peu onéreuses. Des solutions technologiques que nous continuerons à améliorer en investissant dans la R&D. Une recherche qui nous permettra également de développer d’autres solutions innovantes et d’aller plus loin notamment dans le domaine des smart grids. Une supervision intelligente doit aider les bornes de recharge à devenir de bons leviers d’ajustement pour la gestion de la demande sur les réseaux électriques et favoriser l’utilisation des énergies renouvelables. Le développement de ces dernières me tient toujours particulièrement à cœur.
INFOS
Electric 55 Charging
09 Boulevard Louis BLANC
83 990 Saint-Tropez
Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *
Constructeurs, importateurs, collectivités, entreprises ou particuliers, rejoignez-nous et bénéficiez des nombreux avantages accordés à nos membres.
Vous souhaitez rester au courant des dernières nouveautés et recevoir une notification dès qu'un article est publié, inscrivez-vous à notre newsletter !
